打造你的个人品牌（二）产品出发，明确“人设”

打造个人品牌的第一步，是给自己一个明确的定位。

你可别以为定位只能用在一个商品上。我想给你推荐一个挺有趣的姑娘，叫胡辛束，是一个公众号的运营者。

这个小姑娘什么背景也没有，也不做微商，她给自己微信公众号的人物设定是“少女心”。从201 5年开始，胡辛束就在做这个定位的持续运营，让市场、品牌赞助商都一想到“少女心”这个标签，就想到她这个人。于是，对应的用户和客户单子就都来了。2016年，她的个人公司估值就3000万了。

“定位”理论，找准优势位置

在运营工作里，运营工作者面对一个产品时，第一个任务，就是确定产品的定位。那么你面对的产品是什么呢？当然就是你自己了。你作为一个社会中的人类产品，想要在你的关系圈内，塑造一个怎样的个人标签？你需要做的，是按照定位理论的指导，找到自己的优势和位置。

1.优势，就是你的能力、潜力和资源；

2.位置，就是你想要影响的人群，以及影响他们的程度。

这两点是互相作用的。比如说，你觉得自己是一个段子手，这是你的优势。你想要让朋友觉得你是个有趣的人，还是想让脱口秀界注意到你的实力？结合起来，就是你的品牌定位。

在运营领域，有一个特别经典的“定位”理论。说的是如果你想要让一个产品的品牌对消费者产生影响力，你就应该在你预期的客户脑子里，给你要卖的产品占据一个真正有价值的地位。

那么我们究竟该如何定位自己，才不会跑偏呢？

我告诉你四个简单步骤，你可以试试看：

第一步，你先做个自我分析，明确自己的长处和优势，也明白自己的短处与劣势。

第二步，在自己最擅长和感兴趣的领域里，给自己设定一个长期目标。也就是明确你在哪个领域建立个人品牌，树立怎样的个人IP。

第三步，拆解大目标。从终极目标里拆分出一个个较短时间内可实现的小目标，同时，罗列出实现这些小目标所需要的资源和能力。

这里提一句，关于如何拆解目标，我们会有个精品课，叫《怎样成为解决问题的高手》，里面有很好的方法和工具，感兴趣的话，你也可以去看看。

第四步，一个一个去搞定刚才列出的这些资源和能力，达成阶段性小目标。同时，在阶段性目标的执行中，要反复对照终极目标与自己的实际情况，检验自己的定位，不断修正与调整。

第四步定位，反转职业规划

关于这四步的具体运用，我举个如何做职业规划定位的例子，来说明一下。

假设，你是一个二流本科的毕业生，即将踏入工作。学的专业也比较小众，是音乐教育。这时候，你可能发现，如果要从事音乐教有工作，你得接受去三四线城市，甚至是小县城的中小学，但这并不是你想要的。这时候，你就可以先分析一下自己。发现你是一个文字功底比较扎实，又愿意吃苦的人。硬伤是，大学的学校和专业不是很容易让你能够在北上广就业。

那怎么办呢？去各个招聘网站看看，发现互联网这个领域对于网站编辑的要求，和你的能力挺匹配的。那么目标的行业有了：进入互联网工作。这就是我刚才提到的第一步，完成对自我的分析，找到优势和劣势。接下来，就要进入定位的第二步，设立一个长期目标。思考一下，在互联网行业工作，你要如何规划自己的发展路径呢？先把大目标定了，比如你最终希望自己能够在互联网领域取得成功．45岁前做到CEO。接下来到了第三步，拆分目标，并弄清需要什么资源和能力。以3年和5年为单位，22岁入行，25岁做到项目经理，需要你有很强的个人能力，能够搞定完整的项目合作谈判、落地执行和交付结果；28岁进入大公司做小主管，或者在小公司做到经理，需要你能够调动与协调更多的资源：35岁之前要在大公司成为部门经理或副总监：40岁要能够成为大公司总监级的员工；到45岁，自己开公司成为CEO。这些都需要你有很强的管理能力，能够去带动团队，培养新人，

第四步，为了实现这些目标，你需要去匹配以上的能力，获得需要的资源。在上面这个规划里，28岁是个分水岭，28岁前做执行，所以你应该非常积极地在28岁前多做项目，多积累实战的经验，并进行总结。28岁以后就转向了管理，哪怕你只是一个人，你都应该知道你需要更多的管理经验和管理技巧。而这些就是当你从执行向管理的角色转变过程中，要充分理解并去匹配的基础资源。

从这个例子中，你能看到，定位看起来是一个瞬间的动作，但其实它是一个逐步推进、渐进明晰的过程，这个过程可长可短。过程中，甚至有可能会发生调整与变化，不要怕，这都是正常的。打造个人品牌的第一步，叫做“定位”，就是要认识自己、扬长避短。找到别人想知道却不知道，可是你知道的领域，然后想办法让你自己成为这个领域的专家。

l胡辛束的“少女心”定位

开头我们提到的姑娘——胡辛束，她是怎么确认“少女心”这个定位的呢？我们来看看。

胡辛束很年轻．1992年出生，本科学的是她不喜欢的计算机专业。她喜欢插画、于是把图书馆视觉设计的书翻了个遍。毕业后在新媒体部门工作，月薪3000元。到这里，可以说她完成了“定位”的第一步，分析自己，找到自己的优势，并以此在生活和工作中指导自己的行为。

接下来，她在定位的第二步，设立长期目标，明确自己要在哪个领域建立个人品牌。在树立怎样的个人IP这一点上，很有分析价值。2013年白色情人节前夕，她受超市打折标的启发，连夜画了一组“1 0%先生”的漫画，  “理想中的男友形象是年纪比她大1 0%、身高比她高1 0%、工资也比她多1 0%，所有条件都不多不少，正好1 0%”。

这组漫画和文字在人入网上的阅读量迅速超过1亿次，胡辛束上了微博热搜。这件事让她看到了一个市场，也找到了自己的特色。于是她在转战微信公众号后，给自己的定位是“少女心”。这个定位从2015年开号至今一直没换过，通过运营，逐渐从“人格化”升级向“品牌化”。于是有了我们开头说的，胡辛束的公司在去年已经完成天使轮融资，估值3000万元。

这个案例中的定位至少有两个特点：一是清晰明确，人能接受的信息是有限的，清晰又切中要害的定位，能更快让人接受；

二是有鲜明的个性和辨识度。 “少女心”就是胡辛束在目标领域找到的特色定位。

我希望“定位”理论可以扎根在你的脑海里，帮助你梳理个人发展和影响力构建中所需的资源，让你更加有目的、有信心地去面对可能的困难和压力。

这讲我们讲的是，把你自己当成产品，用“定位”理论去找到自己的优势和位置，明确你的人设。也就是你未来自我运营的重点。

下一讲邹宇阳（QQ/微信：275043336）带你聊聊树立个人品牌的第二步，认知建设。这一步是要别人接收到你给自己的定位，很关键。

思考题：

听了这节课，你对明确“人设”和自我定位有什么新的认识？欢迎在文稿下方的留言区留言，与我互动。

好的定位有两个特点：一是清晰明确；二  是有辨识度。定位者起来是一个瞬间动作，但是其实它是一个逐步推进的过程。这个过程可长可短，甚至可能发生调整与变化。